2006-07-04
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)形成了以轎車(chē)為主要拉動(dòng)力的市場(chǎng)，這本來(lái)是一件好事，但今年轎車(chē)自4月份以后，無(wú)論銷(xiāo)量還是價(jià)格，都一路下滑，引發(fā)了一系列的問(wèn)題。整車(chē)與汽配業(yè)面臨“對(duì)立”的窘境，便是其中一個(gè)很重要的問(wèn)題。
汽配業(yè)苦不堪言
一些媒體記者在談今年汽車(chē)市場(chǎng)情況時(shí)，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)增幅回落、價(jià)格下降感到擔(dān)憂(yōu)的同時(shí)，對(duì)“汽車(chē)配件價(jià)格不降反升”感到高興。其實(shí)，這是對(duì)汽配行業(yè)不太了解造成的。
首先要糾正兩個(gè)概念。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)， “汽配”與“零部件”不是一個(gè)概念。在行業(yè)里，“汽配”一般是指為汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)的配件，“零部件”則是指專(zhuān)給整車(chē)配套的部件。說(shuō)“汽車(chē)配件價(jià)格不降反升”，實(shí)際上是指零部件價(jià)格走勢(shì)。
最近特向一些汽車(chē)零部件生產(chǎn)企業(yè)作了一些了解。據(jù)一些朋友介紹，給整車(chē)配套的部分零部件價(jià)格，今年確實(shí)提高了一些。這種提高，并不是整車(chē)廠給零部件生產(chǎn)企業(yè)的恩賜，而是零部件原材料價(jià)格上漲得太厲害，零部件生產(chǎn)廠家確實(shí)承擔(dān)不了了，在和整車(chē)廠反復(fù)談判或者說(shuō)“斗爭(zhēng)”后，才實(shí)現(xiàn)的。
中國(guó)的整車(chē)（主機(jī)）廠與零部件企業(yè)的關(guān)系不像國(guó)外那樣正規(guī)：整車(chē)廠只對(duì)少數(shù)的一級(jí)汽車(chē)零部件供應(yīng)商；二級(jí)零部件供應(yīng)商不直接與整車(chē)廠發(fā)生關(guān)系，只向一級(jí)零部件供應(yīng)商供貨；三級(jí)零部件供應(yīng)商不與整車(chē)廠和一級(jí)零部件供應(yīng)商發(fā)生關(guān)系，只對(duì)二級(jí)零部件供應(yīng)商，而是大家齊對(duì)整車(chē)廠，同爭(zhēng)整車(chē)配套一口飯。在這樣的情況下，整車(chē)廠便在上世紀(jì)八十年代末期開(kāi)始了“A、B、C定點(diǎn)供貨制”，挑起零部件企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。零部件企業(yè)為了得到整車(chē)廠的“寵幸”，取得更多配套額，便紛紛壓價(jià)擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖說(shuō)后來(lái)一些零部件行業(yè)協(xié)會(huì)把相關(guān)企業(yè)拉在一起開(kāi)會(huì)，搞了“價(jià)格自律”，但畢竟自身的利益高于一切，“自律誓言”最終成為一紙空言。于是，整車(chē)廠配套部門(mén)便成了“大爺”，零部件企業(yè)漸漸倫落為“孫子”。一旦汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)走勢(shì)回落情況，整車(chē)廠首先想到的和采取的第一個(gè)行動(dòng)，便是轉(zhuǎn)移整車(chē)降價(jià)壓力，要求配套的零部件降價(jià)。上世紀(jì)末期出現(xiàn)的那波車(chē)市低迷，一些國(guó)有零部件企業(yè)紛紛垮掉，與整車(chē)廠死命壓零部件供貨價(jià)格，還在零部件企業(yè)供貨幾個(gè)月后不付款，造成零部件企業(yè)資金沉淀，有直接的關(guān)系。
最近兩年來(lái)，鋼鐵等原材料又世界性漲價(jià)，有的甚至成倍地、幾倍、幾十倍地漲，同時(shí)整車(chē)又不斷降價(jià)并繼續(xù)轉(zhuǎn)移降價(jià)壓力于零部件身上，造成零部件企業(yè)受兩面擠壓，實(shí)在是喘不過(guò)氣來(lái)。于是，便紛紛找到配套的整車(chē)生產(chǎn)廠家，要求配套件漲價(jià)。一方要對(duì)方降價(jià)，另一方要對(duì)方漲價(jià)，整車(chē)廠與零部件企業(yè)形成了一個(gè)很尖銳的對(duì)立，達(dá)成共識(shí)的難度相當(dāng)大。一位零部件企業(yè)的老總說(shuō)：“零部件能取得整車(chē)廠5個(gè)點(diǎn)的漲價(jià)，不知要千恩萬(wàn)謝多少次。而漲5個(gè)點(diǎn)的售出價(jià)與原材料漲幾倍、幾十倍后的買(mǎi)進(jìn)價(jià)相比，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。”另?yè)?jù)悉，一家整車(chē)廠選定的一種零部件配套的A級(jí)供應(yīng)商們實(shí)在承受不了這種壓力，前不久不約而同地向整車(chē)廠鬧起了“罷工”——停止供貨，造成這家整車(chē)廠停產(chǎn)三天。
由“伙伴關(guān)系”走到“爺孫關(guān)系”，最終又走到“對(duì)立關(guān)系”，這就是“汽車(chē)配件價(jià)格不降反升”的由來(lái)，也是無(wú)論整車(chē)廠還是零部件企業(yè)抑或是“局外人”都不愿看到的我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的窘境。
在部分零部件配套價(jià)上升的同時(shí)，為汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)的配件價(jià)格現(xiàn)在卻是一路下滑。一位專(zhuān)營(yíng)汽車(chē)蓄電池的經(jīng)理表示，他手中的60電池是專(zhuān)給轎車(chē)用的，去年的零售價(jià)是260——2７0元，現(xiàn)在只能賣(mài)到230——240元，約降價(jià)10％。在原材料上漲、同類(lèi)的零部件配套價(jià)也上漲的同時(shí)，配件價(jià)格反降，這到底是為何？這位經(jīng)理說(shuō)得很直白：競(jìng)爭(zhēng)所致。現(xiàn)在整車(chē)一個(gè)勁地降價(jià)，消費(fèi)者也希望配件價(jià)格下降。同行業(yè)中一些汽配商為了贏得更多客戶(hù)，便投其所好，首先打出降價(jià)旗，縮減自己的利潤(rùn)空間，逼著一些小戶(hù)汽配商跟進(jìn)。“現(xiàn)在是汽配行業(yè)大洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能扛到最后，誰(shuí)就是贏家；誰(shuí)實(shí)力弱，誰(shuí)就會(huì)最終關(guān)門(mén)清鋪?！边@位經(jīng)理大發(fā)感慨。
預(yù)后不良
國(guó)內(nèi)整車(chē)廠與汽配業(yè)“相煎太急”，最終將會(huì)讓跨國(guó)零部件公司坐收漁利。
中國(guó)是一個(gè)汽車(chē)大市場(chǎng)，也是一個(gè)汽車(chē)零部件大市場(chǎng)。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)汽摩配商會(huì)介紹，在目前我國(guó)汽車(chē)保有量?jī)H2486萬(wàn)輛的情況下，2003年全國(guó)汽車(chē)零部件銷(xiāo)售收入就有3000億元，汽配售后市場(chǎng)有680億元的進(jìn)賬。預(yù)測(cè)到2010年，我國(guó)僅汽車(chē)售后市場(chǎng)就將達(dá)到1900億元。這讓跨國(guó)汽車(chē)零部件公司分外眼紅，不僅心動(dòng)，而且行動(dòng)了。目前，世界上絕大多數(shù)汽車(chē)零部件跨國(guó)公司已經(jīng)通過(guò)獨(dú)資、合資等方式進(jìn)入中國(guó)。如德?tīng)柛?002年底已在上海設(shè)立了總部，在中國(guó)已擁有13家獨(dú)資企業(yè)、1家合資企業(yè)和1個(gè)培訓(xùn)中心，去年７月又投資5000萬(wàn)元在上海浦東設(shè)立了研發(fā)中心，明年將開(kāi)始運(yùn)行；世界排名第一的博世現(xiàn)在中國(guó)設(shè)立了10個(gè)代表處，5家貿(mào)易公司和一個(gè)貿(mào)易辦事處，9家合資企業(yè)，預(yù)計(jì)今年將在華銷(xiāo)售（包括出口）13億歐元。豐田、大眾、通用等跨國(guó)公司也分別在采用獨(dú)資或合資方式建立零部件企業(yè)。前不久，寶馬公司也邀請(qǐng)它的十多個(gè)一級(jí)零部件供應(yīng)商來(lái)華參觀它的新工廠，極力勸說(shuō)它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一份資料顯示，目前我國(guó)的5000家汽車(chē)零部件企業(yè)中，有1200家是外商投資企業(yè)。
這些跨國(guó)汽車(chē)零部件公司進(jìn)入中國(guó)，固然能給我們帶來(lái)資金，解決目前的就業(yè)壓力，但是，他們決不是來(lái)辦慈善事業(yè)的，他們的最終目的是要賺錢(qián)，是要掌握對(duì)中國(guó)汽配業(yè)的高端控制權(quán)。
汽配市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)分三個(gè)部分，一是專(zhuān)為整車(chē)配套的OEM市場(chǎng)，第二個(gè)是零部件出口市場(chǎng)，第三個(gè)是售后服務(wù)市場(chǎng)。分析認(rèn)為，跨國(guó)汽車(chē)零部件公司進(jìn)入中國(guó)后，最有可能的是控制第一個(gè)市場(chǎng)，即給中國(guó)生產(chǎn)的整車(chē)配套。對(duì)第二個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)做一些事情，但也會(huì)像整車(chē)合資企業(yè)中的外方一樣，不會(huì)也不愿讓在華生產(chǎn)的零部件到國(guó)外去沖擊它已有的市場(chǎng)及價(jià)格體系，在這個(gè)方面的動(dòng)作不會(huì)太大。對(duì)第三個(gè)市場(chǎng)，一時(shí)半會(huì)不敢插腳。
原因很簡(jiǎn)單。中國(guó)零部件企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是勞動(dòng)力成本低，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，最終形成產(chǎn)品價(jià)格也低。而跨國(guó)汽車(chē)零部件公司的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)含量高，勞動(dòng)力成本也高，價(jià)格也高。如果在華生產(chǎn)零部件，充分利用中國(guó)的低勞動(dòng)力成本，就可以形成強(qiáng)有力的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，把低檔的國(guó)產(chǎn)零部件擠出整車(chē)廠配套體系。從另一方面來(lái)說(shuō)，為整車(chē)配套的OEM市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較正規(guī)的，而且任何整車(chē)（整機(jī)）都希望通過(guò)提升自己的零部件技術(shù)含量來(lái)提高整車(chē)的技術(shù)含量，如果跨國(guó)汽車(chē)零部件公司再對(duì)有關(guān)整車(chē)（機(jī)）廠配套人員強(qiáng)化一下公關(guān)，進(jìn)入里面是相當(dāng)容易的。
而為汽車(chē)后市場(chǎng)這一塊則不然。外國(guó)的汽車(chē)售后市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近百年的發(fā)展，已經(jīng)非常規(guī)范了，而中國(guó)的汽配市場(chǎng)則是散、亂、差?？鐕?guó)汽車(chē)零部件公司如果貿(mào)然地一腳踏入此地，僅仿冒品就會(huì)把它鬧得雞犬不寧。中國(guó)政府這么多年來(lái)，一直在堅(jiān)持打擊假冒偽劣汽車(chē)零部件，而效果卻總是不盡如人意，跨國(guó)汽車(chē)公司也是明了其難度有多大的。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院趙英說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)希望（國(guó)外）整車(chē)企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，我們?cè)俳o它配套，來(lái)改造我們已有的零部件體系的愿望落空了。”我們企圖跨國(guó)汽車(chē)零部件公司進(jìn)入中國(guó)后來(lái)改造我們的零部件體系的愿望還要落空。最終，為整車(chē)配套這一塊，將落入跨國(guó)汽車(chē)零部件公司之手。中國(guó)的汽配業(yè)有可能只能在低端車(chē)的配套和售后市場(chǎng)上施展一下“花拳繡腿”。果真如此，那將是中國(guó)汽配業(yè)的一個(gè)悲哀。由此，真誠(chéng)希望能盡快改變一下目前中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)與整車(chē)的這種窘境。但是，誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)呢？誰(shuí)有這個(gè)能量呢？
