順發(fā)·傾城之戀三期火爆 營銷策略功不可沒
2005-10-06
由惺惺房產(chǎn)開發(fā)的順發(fā)·傾城之戀項目，目前已成為杭州市的熱點樓盤。繼兩度熱銷之后，9月24日推出三期460余套房源及1幢小高層、4幢高層，再度引起市場強烈反映，當日便預售出180余套。
當天上午八時許，離正式開盤時間還有半小時，銷售部就已人聲鼎沸，現(xiàn)場400多人中不乏連夜排隊購房者。由于前兩次開盤時現(xiàn)場銷售部的大門都被擠破，這次惺惺房產(chǎn)便將入口移到了門外數(shù)米處，并在空地處準備了大量的椅子，以供購房者休息。相比以往，場面倒更為有序，但現(xiàn)場的火爆讓人充分感受到了傾城之戀的無限魅力，據(jù)銷售部統(tǒng)計顯示，當日預定達180余套，一天的預訂率就達到了此次開盤房源的40%。
數(shù)字決定價值。一度熱銷或許可以說是偶然，二度熱銷也可以說是一期房源較少余震未了，但傾城之戀三期依然火爆，這不僅說明了人們購房欲望依然高漲，在宏觀調(diào)控下樓市趨于理性的同時，也更展現(xiàn)了傾城之戀營銷策略的得體到位。
有媒體報道，在今年三季度杭州八大區(qū)域成交排名前十的樓盤里，傾城之戀以369套的成交量位列第二。從樓盤開盤時起，傾城之戀就注重前期宣傳攻勢，一度是各大媒體廣告投放大戶；此外，合理的市場定位更利于取勝市場。此次開盤三期，推出了高層、小高層共五幢房源，高層6600-6800元/平方米的均價，與濱江7000-8000元/平方米左右的房價相比，相對合理。同時，開發(fā)商還注重后續(xù)服務與打造品牌齊頭并進，通過業(yè)主聚餐等活動，增進相互間了解，也為樓盤的后續(xù)夯實了基礎(chǔ)。前場與后臺相互配合，創(chuàng)造佳績。
正是憑借著諸多優(yōu)勢，一直以來，傾城之戀樓盤銷售業(yè)績表現(xiàn)良好：一期開盤推出了245套房源，開盤當周就以49套的成交量和145套的預訂量登上了某房產(chǎn)網(wǎng)站銷售樓盤排行榜的榜首；二期開盤推出193套房源，開盤一周成交52套，預訂82套，位居排行榜第三；此次更是當日預定達180余套，一天的預訂率就達到了40%。銷售業(yè)績?nèi)缛罩刑臁?
