2008-02-15
在任何場(chǎng)合，總愛(ài)說(shuō)自己是“農(nóng)民，不能忘本”的魯冠球素有商界“常青樹(shù)”的美譽(yù)。作為中國(guó)最受尊敬的第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)領(lǐng)袖之一，魯冠球?qū)⒁粋€(gè)小工廠發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)企業(yè)，向世人展示了一個(gè)農(nóng)民的傳奇故事。
從擺地?cái)偟嚼麧?rùn)“十年添一個(gè)零”
農(nóng)村開(kāi)始實(shí)施承包責(zé)任制后，一直想大干一場(chǎng)的魯冠球，機(jī)會(huì)終于來(lái)臨。1983年，他把自家自留地里2萬(wàn)元苗木全部拿出來(lái)抵押，承包下蕭山萬(wàn)向節(jié)工廠。除了管理工廠，他還辦起了農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)鰻場(chǎng)、蛇場(chǎng)，甚至是商場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)曾有人質(zhì)疑魯冠球的承包行為，說(shuō)他是為了自己發(fā)家致富才承包廠子。為此，魯冠球公開(kāi)表示，自己承包期間，只要經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，獎(jiǎng)金一分不要。
事實(shí)證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年就超額完成了154萬(wàn)元，以后年年超額完成承包任務(wù)。第一年完成承包后，政府獎(jiǎng)勵(lì)他44.9萬(wàn)元，他卻把錢(qián)全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學(xué)上。到1993年，魯冠球放棄的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)300萬(wàn)元之多。仗義和善行令他名聲大振，1987年被評(píng)為全國(guó)十大農(nóng)民企業(yè)家。
那時(shí)魯冠球已年屆不惑，生活同樣需要安定。而這些獎(jiǎng)金完全可以讓他下半輩子過(guò)得舒適，可是他考慮更多的是今后事業(yè)的發(fā)展。雖然這錢(qián)完全合法合理合情，但在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境下，他拿了，職工承受不了，他就會(huì)失去民心，失去施展抱負(fù)的舞臺(tái)。這何嘗不是魯冠球的大智若愚呢？
1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬(wàn)向錢(qián)潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因?yàn)槿f(wàn)向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關(guān)部門(mén)無(wú)情地?fù)踉诹斯墒写箝T(mén)外。而今天企業(yè)的努力終于得到了認(rèn)可，萬(wàn)向也由此開(kāi)始了新的發(fā)展。
70年代，萬(wàn)向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤(rùn)1萬(wàn)元、員工最高年收入突破1萬(wàn)元；80年代日創(chuàng)利潤(rùn)10萬(wàn)元、員工最高年收入突破10萬(wàn)元；90年代日創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元、員工最高年收入突破100萬(wàn)元。魯冠球豪言：“奮斗十年再添一個(gè)零?！?/P>
在“洋”字上淘金，國(guó)外帶動(dòng)國(guó)內(nèi)
墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。這是對(duì)魯冠球和萬(wàn)向集團(tuán)在汽車(chē)零配件市場(chǎng)上最形象的描繪。
當(dāng)初魯冠球把企業(yè)主要生產(chǎn)目標(biāo)盯在萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品上，是因?yàn)檫M(jìn)口汽車(chē)的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)鮮有廠家愿意生產(chǎn)?？墒牵m然“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它并未被列入國(guó)家計(jì)劃。這意味著，市場(chǎng)受到很大的局限，而且很不穩(wěn)定。
面對(duì)這樣的困境，魯冠球毅然決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)：“既然我們的萬(wàn)向產(chǎn)品是因?yàn)檫M(jìn)口汽車(chē)開(kāi)始的，那我們就到外國(guó)去找出路！國(guó)外市場(chǎng)不講情分，只認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量。”
1984年春，萬(wàn)向的產(chǎn)品在廣交會(huì)上得到了外商的青睞，美國(guó)派萊克斯公司定購(gòu)3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。這一訂單在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的“出口第一單”。
緊接著，美國(guó)舍勒公司也與萬(wàn)向簽訂協(xié)議：5年內(nèi)每年至少20萬(wàn)套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國(guó)汽車(chē)配件巨子，擁有世界上最多的萬(wàn)向節(jié)專(zhuān)利。美國(guó)商務(wù)參贊還特地從北京 趕來(lái)，說(shuō)一定要親眼看看這個(gè)能夠把產(chǎn)品打進(jìn)他們汽車(chē)王國(guó)的鄉(xiāng)間小廠。
國(guó)內(nèi)的人們?cè)谫潎@萬(wàn)向奇跡的同時(shí)，不禁在問(wèn)，一個(gè)能為國(guó)創(chuàng)匯、為國(guó)爭(zhēng)光的產(chǎn)品，為什么在國(guó)內(nèi)卻得不到認(rèn)同。1985年，姚依林副總理主持會(huì)議，他在會(huì)上講：國(guó)外都在用的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)為什么不能用呢！從那以后，國(guó)內(nèi)主機(jī)廠開(kāi)始用萬(wàn)向的產(chǎn)品，魯冠球和他的產(chǎn)品才被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全接納。
1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司成立，魯冠球只有一個(gè)要求：1997年順利實(shí)現(xiàn)與世界最大汽車(chē)制造商通用公司配套。
魯冠球的辦公桌上，有一只振翅欲飛的銅鷹，其背后是一段魯冠球帶領(lǐng)萬(wàn)向集團(tuán)堅(jiān)持自我發(fā)展的故事。
萬(wàn)向獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的策略引起其最初的合作伙伴美國(guó)舍勒公司的警覺(jué)和妒忌：萬(wàn)向在美國(guó)市場(chǎng)所向披靡，舍勒公司受到了極大的沖擊。
一天，舍勒公司向魯冠球攤牌：“我們擁有絕大多數(shù)的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品的專(zhuān)利，我們希望取得貴公司全球的獨(dú)家代理。因?yàn)橹挥猩崂詹拍茏屇銈冊(cè)趪?guó)際市場(chǎng)上賺更多的錢(qián)?！?BR> 魯冠球知道，接受就意味著將逐步打開(kāi)的國(guó)際市場(chǎng)拱手讓給對(duì)方，萬(wàn)向今后只有龜縮在國(guó)內(nèi)，甚至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)也要與之共享。萬(wàn)向?qū)⒊蔀樯崂盏母接埂Ｋ麛嗳痪芙^：“我們與貴公司的合作一直以來(lái)非常愉快，我們開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)貴公司也是有益的。我想，我們應(yīng)該繼續(xù)保持既有的合作方式?！?BR> 一時(shí)間，洽談室的空氣仿佛凝固了。魯冠球的斷然拒絕令對(duì)方有點(diǎn)始料不及，在他們看來(lái)，萬(wàn)向是依賴(lài)他們才打開(kāi)的國(guó)際市場(chǎng)。談判破裂后，借口萬(wàn)向產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，舍勒公司將46.5萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)的訂單削減至21萬(wàn)套。
萬(wàn)向的日子立時(shí)變得非常難過(guò)。當(dāng)時(shí)舍勒掌握著萬(wàn)向產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，車(chē)間里、庫(kù)房里都是打著它的標(biāo)志、專(zhuān)門(mén)為它生產(chǎn)的產(chǎn)品。數(shù)十萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)無(wú)法銷(xiāo)售，資金大量積壓，員工工資一度無(wú)法發(fā)放。但魯冠球依然堅(jiān)持走自己的路，利用開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品開(kāi)拓其他海外市場(chǎng)。
待雙方重新回到談判桌前，舍勒公司是每況愈下——與萬(wàn)向分手后他們并沒(méi)找到更好的合作者。為了表示敬佩之情，舍勒公司將那只銅鷹贈(zèng)送給了魯冠球。
曾有記者“望名生義”，向魯冠球提出這樣一個(gè)問(wèn)題：“你的名字叫魯冠球，是否是從小就想當(dāng)企業(yè)家，要譽(yù)冠全球？”魯冠球風(fēng)趣地回答說(shuō)：“不！我的名字是父親起的。我是曾想過(guò)當(dāng)這個(gè)家、那個(gè)家，就是沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家。我辦企業(yè)是逼上梁山的?！?BR> 回顧他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最初辦米面加工廠和鐵匠鋪，是為生計(jì)所“逼”。后來(lái)當(dāng)了廠長(zhǎng)，為了工人的生計(jì)，為了帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民致富，他為一種責(zé)任心所“逼”。再后來(lái)殺向國(guó)外市場(chǎng)，除了被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所逼，更多的是作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)家、一個(gè)社會(huì)知名人士對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任感所“逼”。（文章有刪改，未完）
