2007-06-16
雙休日，順發(fā)·佳境天城“佳境十景，請您賜名”的主題活動，向人們展示了大面積的美麗園區(qū)實景，同時吸引了眾多購房者的眼球。想不到的是，一個雙休日就又被預(yù)定了30多套住宅。
據(jù)杭城有關(guān)媒體統(tǒng)計，1-4月，佳境天城的成交量達到330套，以超過第二名50套的業(yè)績成為杭城1-4月成交量冠軍，成為今年杭州樓市當(dāng)之無愧的明星。5月，杭城樓市新盤紛紛熱銷，精彩紛呈，而作為一個“老盤”，佳境天城依然保持了月銷135套的良好業(yè)績，引人注目。截至6月3日，該樓盤已開盤的1725套房源中，已銷售1649套，銷售率達到了96%。 和很多熱銷樓盤不同的是，佳境天城今年以來并沒有新開房源，大規(guī)模的宣傳廣告也不多。為什么它依然能取得這么好的銷售業(yè)績？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個樓盤之所以賣得好，主要靠現(xiàn)房實景優(yōu)勢和老客戶的口碑傳頌。
景觀實景： 7萬平方米綠化四種風(fēng)格
3月12日植樹節(jié)，佳境天城推出別具一格的“慧眼識樹”——150年樹齡的香樟、名貴的華盛頓棕櫚……吸引了數(shù)百人到現(xiàn)場品鑒。伴隨著近日景觀的全面完工，“佳境十景，請您賜名”的主題活動又取得了意想不到的效果，光一個雙休日，就預(yù)定了30幾套房子。
“與很多開發(fā)商不一樣，我們不怕消費者看到實景會發(fā)現(xiàn)問題，我們就盼望消費者能看到實景，看到我們的品質(zhì)優(yōu)勢。事實上，現(xiàn)房實景更有利于銷售。從我們樓盤來看，進入現(xiàn)房階段后，購房者下單的速度比以前明顯加快?！表槹l(fā)恒業(yè)的員工們這樣說。確實，近期平均每月超過100套的銷售業(yè)績，讓他們有理由相信順發(fā)的品質(zhì)優(yōu)勢能夠得到消費者的青睞。
在佳境天城現(xiàn)場，剛剛看完樓盤實景和樣板房的一對夫妻，正興高采烈地拿著數(shù)碼相機拍的照片詢問銷售人員，然后在最喜歡的景觀旁挑了一套滿意的戶型。
佳境天城的景觀首先是面積相當(dāng)大，而且由于其獨特的39萬平方米一次性開發(fā)的模式，使其景觀也能夠一次性全面呈現(xiàn)。佳境天城共有5個組團景觀，全部綠化面積超過7萬平方米，且各個組團的景觀各有風(fēng)格，英式、法式、日式、景觀高爾夫等，特色明顯，在參觀整個項目時給人以不同的體驗和感受，印象深刻。
除了規(guī)模和風(fēng)格的不同，佳境天城的景觀標(biāo)準(zhǔn)也比較高。在現(xiàn)場，胸徑超過50厘米的高大喬木比比皆是，有些草坪直接用的就是高爾夫?qū)I(yè)草坪，非常漂亮。為了讓景觀更加完美，佳境天城的景觀工程共追加了2000多萬元的投入。
地段實景： 和錢江新城面對面
佳境天城地處錢江世紀(jì)城。很多人也許對錢江世紀(jì)城很陌生，事實上，錢江世紀(jì)城就和錢江新城面對面，只是隔了一條錢塘江。自慶春路過江隧道、地鐵一期工程陸續(xù)開工，奧體中心、國際博覽中心相繼落戶，位于錢江新城核心區(qū)對岸的錢江世紀(jì)城加速向CBD邁進，地段優(yōu)勢日益凸現(xiàn)。
根據(jù)規(guī)劃，錢江世紀(jì)城是杭州新居住中心，其區(qū)塊內(nèi)的樓盤享有無可比擬的配套。佳境天城是錢江世紀(jì)城內(nèi)首席大盤，緊鄰慶春路過江隧道南出口；另外，2011年計劃建成的地鐵一期工程，其振寧路出入口與佳境天城小區(qū)零距離。未來的佳境天城，不但能與杭州主城區(qū)無縫對接，更可通過地鐵直達杭城各地，地段潛力和交通優(yōu)勢不言而喻。
很多來佳境天城置業(yè)的人都非常看好這里的發(fā)展?jié)摿?。錢江新城的房價已達12000-20000元/平方左右，而佳境天城只是其均價的一半左右，具有較大的提升空間。等隧道、地鐵開通，兩岸差距必然會越來越小，很多客戶都大膽地做出了價值將極大提升的預(yù)期；特別是今年3月，奧體中心、博覽中心落戶錢江南岸，與佳境天城成緊鄰的信息一出，更讓購房者相信自己的判斷和眼光了。
戶型實景： 寬開間采光充足
空間舒適，是現(xiàn)在人們購房的重要考慮因素。在順發(fā)·佳境天城，我們看到，幾乎70%的樓幢都為一梯兩戶的點式樓，這意味著70%以上的戶型是邊套住宅，住宅得房率基本能保持在80%以上。
在戶型設(shè)計上，佳境天城的通風(fēng)和采光面積都很大，這在一般樓盤中非常少見。據(jù)介紹，順發(fā)·佳境天城的戶型設(shè)計始終以舒適生活為要義，如105平方米左右的兩房寬戶，主臥開間3.9米，客廳開間3.8-4.2米，全明，雙陽臺，全力回歸理想生活尺度。而108平方米左右的三房兩廳兩衛(wèi)的戶型，主臥開間也達3.9米，且全明，十分難得；還有境合苑中心庭院的150平方米左右的壓軸景觀大戶，點式全明設(shè)計，戶型優(yōu)勢非常明顯。
杭城樓市經(jīng)過幾輪的宏觀調(diào)控后，購房者無論是自住還是投資，對小區(qū)的環(huán)境、品質(zhì)越來越重視。而那些能實際反映樓盤品質(zhì)的實景樓盤，才能真正受到人們的信任，畢竟，現(xiàn)房是下單的最好理由。（郁志華）
