順發(fā)·傾城之戀三期火爆 營(yíng)銷策略功不可沒(méi)
2005-10-06
由惺惺房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的順發(fā)·傾城之戀項(xiàng)目，目前已成為杭州市的熱點(diǎn)樓盤(pán)。繼兩度熱銷之后，9月24日推出三期460余套房源及1幢小高層、4幢高層，再度引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反映，當(dāng)日便預(yù)售出180余套。
當(dāng)天上午八時(shí)許，離正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間還有半小時(shí)，銷售部就已人聲鼎沸，現(xiàn)場(chǎng)400多人中不乏連夜排隊(duì)購(gòu)房者。由于前兩次開(kāi)盤(pán)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售部的大門(mén)都被擠破，這次惺惺房產(chǎn)便將入口移到了門(mén)外數(shù)米處，并在空地處準(zhǔn)備了大量的椅子，以供購(gòu)房者休息。相比以往，場(chǎng)面倒更為有序，但現(xiàn)場(chǎng)的火爆讓人充分感受到了傾城之戀的無(wú)限魅力，據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)日預(yù)定達(dá)180余套，一天的預(yù)訂率就達(dá)到了此次開(kāi)盤(pán)房源的40%。
數(shù)字決定價(jià)值。一度熱銷或許可以說(shuō)是偶然，二度熱銷也可以說(shuō)是一期房源較少余震未了，但傾城之戀三期依然火爆，這不僅說(shuō)明了人們購(gòu)房欲望依然高漲，在宏觀調(diào)控下樓市趨于理性的同時(shí)，也更展現(xiàn)了傾城之戀營(yíng)銷策略的得體到位。
有媒體報(bào)道，在今年三季度杭州八大區(qū)域成交排名前十的樓盤(pán)里，傾城之戀以369套的成交量位列第二。從樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)起，傾城之戀就注重前期宣傳攻勢(shì)，一度是各大媒體廣告投放大戶；此外，合理的市場(chǎng)定位更利于取勝市場(chǎng)。此次開(kāi)盤(pán)三期，推出了高層、小高層共五幢房源，高層6600-6800元/平方米的均價(jià)，與濱江7000-8000元/平方米左右的房?jī)r(jià)相比，相對(duì)合理。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還注重后續(xù)服務(wù)與打造品牌齊頭并進(jìn)，通過(guò)業(yè)主聚餐等活動(dòng)，增進(jìn)相互間了解，也為樓盤(pán)的后續(xù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。前場(chǎng)與后臺(tái)相互配合，創(chuàng)造佳績(jī)。
正是憑借著諸多優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)，傾城之戀樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好：一期開(kāi)盤(pán)推出了245套房源，開(kāi)盤(pán)當(dāng)周就以49套的成交量和145套的預(yù)訂量登上了某房產(chǎn)網(wǎng)站銷售樓盤(pán)排行榜的榜首；二期開(kāi)盤(pán)推出193套房源，開(kāi)盤(pán)一周成交52套，預(yù)訂82套，位居排行榜第三；此次更是當(dāng)日預(yù)定達(dá)180余套，一天的預(yù)訂率就達(dá)到了40%。銷售業(yè)績(jī)?nèi)缛罩刑臁?
